La velocità inaridisce

    Oggi mi rivolgo a coloro che lavorano in ambienti basati sulla “velocità di esecuzione”. Molti di noi lavorano e vivono in un mondo in cui la velocità sembra essere l’unica variabile in grado di determinare il successo o l’insuccesso nella vita: in molti ambienti, oramai, si fa perno proprio sulla velocità d’esecuzione per competere efficacemente. Essere veloci […]

Una caratteristica fondamentale dei venditori eccellenti

Pur frequentando gli stessi training, non tutti i venditori performano nella stessa maniera: alcuni raggiungono o superano i propri obiettivi, altri non sono mai in grado di ottenere i risultati richiesti. In queste righe desidero porre la mia attenzione su una delle caratteristiche chiave per avere successo nella vendita: quella di  “sentirsi venditori”. Le persone appassionate […]

Pensa bene a che risultato vuoi ottenere dalle tue parole

Ho assistito recentemente ad un meeting molto interessante. In un’ azienda è stato assunto da poco un manager decisamente diverso, come comportamenti e come attitudini, dalla stessa Azienda che l’ha assunto. Questa diversità, da quanto ho potuto vedere, è molto apprezzata dal suo Team che da svariati anni lavora dove è arrivato il neoassunto manager; proprio per […]

Leadership

In questi anni di crisi, più che mai, sono i Leader a fare la differenza: queste sono le personalità in grado di sviluppare strategie e potenziale umano delle Organizzazioni migliorando i profitti personali e delle Aziende. In passato si credeva che le doti di Leadership si manifestassero precocemente nella vita di una persona e che, […]

Lettera di presentazione del CV personalizzata

Ogni Azienda crede di essere diversa dalle altre; per alcune la diversità esiste, per altre è effimera e si realizza solo negli slogan. Le aziende vincenti hanno davvero una serie di particolarità che hanno permesso loro di essere riconosciute dal mercato come Leader; queste caratteristiche sono state create intenzionalmente, cercando le persone più idonee per realizzarle, mantenerle, […]

SWOT analysis

Iniziamo con la certezza di utilizzare tutti gli stessi termini: Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats. In italiano: Forze, Debolezze, Opportunità, Minacce. Quindi, letteralmente, “analisi dei punti di forza, dei punti di debolezza, delle opportunità e dei pericoli”. LA SWOT analysis è stata presentata per la prima volta nel 1969 da un gruppo di esperti, nel libro “Business Policy, Text […]

Evoluzione costante del Business

  Una decina di anni fa la frase “I centri commerciali ammazzeranno i piccoli negozi”, per descrivere l’andamento del mercato retail, era un po’ come dire ” Non è il freddo è l’umidità”: un’affermazione vera ma banalissima. Da qualche anno sono i negozi virtuali a fare la parte del leone: Amazon in Europa, nel 2014, ha assunto più di 6.000 persone. Il catalogo di […]

Obiettivi: l’importanza di individuarli correttamente

Oggi durante la mia corsa ho deciso di allungare il tragitto in maniera un po’ forzata: invece di tornare indietro al punto prestabilito ho tirato dritto costringendomi così a percorrere più strada di quella prevista in tabella. Conoscendomi, sapendo che non sopporto arrendermi, non avrei avuto altra alternativa che finire di corsa anche se stravolto. Da questo […]

Il metodo prima, gli strumenti poi.

  Ho recentemente incontrato un Cliente che ha desideroso di migliorare il processo di vendita della propria Azienda, una delle più rilavanti a livello europeo. Il motivo dell’incontro, all’apparenza, era la necessità di trovare una tecnologia software in grado di migliorare risultati  delle vendite accelerando il ciclo di vendita dei prodotti, in questo caso di soluzioni molto complesse. Tuttavia […]